دراسة: الدلال.. تكتيك نسائي ناجح للتفاوض
وجدت دراسة جديدة أن الدلال يمكن أن يساعد النساء على تحقيق ما يردن أثناء التفاوض.
وذكر موقع "هلث دي نيوز" الأميركي أن الباحثين في جامعة كاليفورنيا وجدوا أنه ليس من غير المهني للنساء أن يستخدمن الدلال خلال إجراء مفاوضات معيّنة، إن بقي ذلك ضمن نطاق التودّد والهزل.
ووجد الباحثون خلال سلسلة من التجارب التي أجروها على 100 شخص، أن الدلال خلال التفاوض أكثر فعالية للنساء من الرجال، وهو قد يساعدهن على جعل الرجال يخفضون لهن سعر السيارات على سبيل المثال.
وتبيّن أن النساء اللواتي يعملن بائعات للسيارات، لا يحفّزن على خفض الأسعار كرد فعل على سلوك التدلل عند النساء الشاريات.
وقالت الباحثة المسؤولة عن الدراسة لورا كراي إن الدلال الذي يثمر نتائج إيجابية لا يتضمن تقارباً جنسياً علنياً، إلا أنه سلوك موثوق به من دون نوايا جديّة.
ووجدت الدراسة أن الرجال يربطون دلال النساء بصفات إيجابية مثل الثقة بالنفس التي تعتبر ضرورية لمفاوضات ناجحات.
وجدت دراسة جديدة أن الدلال يمكن أن يساعد النساء على تحقيق ما يردن أثناء التفاوض.
وذكر موقع "هلث دي نيوز" الأميركي أن الباحثين في جامعة كاليفورنيا وجدوا أنه ليس من غير المهني للنساء أن يستخدمن الدلال خلال إجراء مفاوضات معيّنة، إن بقي ذلك ضمن نطاق التودّد والهزل.
ووجد الباحثون خلال سلسلة من التجارب التي أجروها على 100 شخص، أن الدلال خلال التفاوض أكثر فعالية للنساء من الرجال، وهو قد يساعدهن على جعل الرجال يخفضون لهن سعر السيارات على سبيل المثال.
وتبيّن أن النساء اللواتي يعملن بائعات للسيارات، لا يحفّزن على خفض الأسعار كرد فعل على سلوك التدلل عند النساء الشاريات.
وقالت الباحثة المسؤولة عن الدراسة لورا كراي إن الدلال الذي يثمر نتائج إيجابية لا يتضمن تقارباً جنسياً علنياً، إلا أنه سلوك موثوق به من دون نوايا جديّة.
ووجدت الدراسة أن الرجال يربطون دلال النساء بصفات إيجابية مثل الثقة بالنفس التي تعتبر ضرورية لمفاوضات ناجحات.
