فن النقاش ولعبة الحوار
هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت أن الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟
أو هل سبق وأن تحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ ؟
هل شعرت يوماً بأن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتاً لأنه فقط يريدك أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟
إذاسبق وحصل لك شيئ مما سبق فأعلم أنك لست محاوراً جيداً ولاتجيد بعض اصول المناقشة والحوار .. لأن النقاش فن راقٍ وحساس لايجيده الجميع وله اصول خاصة اذ لا يجب أن نكثر منه
إلا إذا شعرنا بأننا نود توضيح وجهة نظر هامة حول موضوع مفيد ، لأن النقاش في هذه الحالة يزيد ثقافة الإنسان واطلاعه أما اذا كان حول موضوع تافه أو غير مهم وشعرت بأن النقاش حوله لن يضيف جديداً فالأولى تركه ،،،
وهذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على أن تكون محاوراً جيداً ، عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحاً او ازعاجاً.
دعه يتكلم ويعرض قضيته
لا تقاطع متحدثك و دعه يعرض قضيته كاملة حتى لا يشعر بأنك لم تفهمه لأنك اذا قاطعته أثناء كلامه فإنك تحفزه نفسياً على عدم الاستماع إليك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الإنصات لك جيداً ولا فهم ماتقوله وأنت تريده أن يسمع ويفهم حتى يقتنع كما أن سؤاله عن أشياء ذكرها أو طلبك منه إعادة بعض ما قاله له أهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع إليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك عادل
توقف قليلا قبل أن تجيب
عندما يوجه لك سؤالاً تطلع إليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح أنك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفز للهجوم
لا تصرعلى الفوز بنسبة مائة في المائة
لا تحاول أن تبرهن على صحة موقفك بالكامل وأن الطرف الآخر مخطئ تماماً في كل مايقول . إذا أردت الإقناع فعليك أن تقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له أنك تتفق معه فيها لأنه سيصبح أكثر ميلاً للإقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة ( أنا أتفهم وجهة نظرك )، ( أنا اقدر ماتقول وأشاركك في شعورك ).
اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة
أحياناً عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك أو نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والإنفعال ، وهذا خطأ فادح ، فالشواهد العلمية أثبتت أن الحقائق التي تعرض بهدوء أشد أثراً في إقناع الآخرين مما يفعله التهديد والإنفعال في الكلام . وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع أن تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع إقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتاً لكنه غير مقتنع أبداً ولن يعمل برأيك
تحدث من خلال طرف آخر
إذا أردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي أشخاص آخرين ، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية على العكس مما لو ذكرت له أراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم . وبعض ماورد في الكتب والإحصائيات لأنها أدلة أقوى بكثير.
اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه
إن الأشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم اللذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون أن يشعر بالحرج أو الإهانة ، ويتركون له مخرجاً لطيفاً من موقفه ، إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالاً ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سبباً مثلاً لعدم تطبيق وجهة نظره أو معلومة جديدة لم يكن يعرفها أو أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الأساسي صحيح ( ولو أي جزء منه ) ولكن لهذا السبب ( الذي وضحته ) وليس بسبب وجهة نظره نفسها - فإنها غيرمناسبة
أما الهجوم التام على وجهة نظره أو السخرية منها فسيدفعه لا إرادياً للتمسك بها أكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد إظهاره مهما كلف الامر ،،،
تقبلوا إحترامي
هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت أن الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟
أو هل سبق وأن تحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ ؟
هل شعرت يوماً بأن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتاً لأنه فقط يريدك أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟
إذاسبق وحصل لك شيئ مما سبق فأعلم أنك لست محاوراً جيداً ولاتجيد بعض اصول المناقشة والحوار .. لأن النقاش فن راقٍ وحساس لايجيده الجميع وله اصول خاصة اذ لا يجب أن نكثر منه
إلا إذا شعرنا بأننا نود توضيح وجهة نظر هامة حول موضوع مفيد ، لأن النقاش في هذه الحالة يزيد ثقافة الإنسان واطلاعه أما اذا كان حول موضوع تافه أو غير مهم وشعرت بأن النقاش حوله لن يضيف جديداً فالأولى تركه ،،،
وهذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على أن تكون محاوراً جيداً ، عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحاً او ازعاجاً.
دعه يتكلم ويعرض قضيته
لا تقاطع متحدثك و دعه يعرض قضيته كاملة حتى لا يشعر بأنك لم تفهمه لأنك اذا قاطعته أثناء كلامه فإنك تحفزه نفسياً على عدم الاستماع إليك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الإنصات لك جيداً ولا فهم ماتقوله وأنت تريده أن يسمع ويفهم حتى يقتنع كما أن سؤاله عن أشياء ذكرها أو طلبك منه إعادة بعض ما قاله له أهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع إليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك عادل
توقف قليلا قبل أن تجيب
عندما يوجه لك سؤالاً تطلع إليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح أنك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفز للهجوم
لا تصرعلى الفوز بنسبة مائة في المائة
لا تحاول أن تبرهن على صحة موقفك بالكامل وأن الطرف الآخر مخطئ تماماً في كل مايقول . إذا أردت الإقناع فعليك أن تقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له أنك تتفق معه فيها لأنه سيصبح أكثر ميلاً للإقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة ( أنا أتفهم وجهة نظرك )، ( أنا اقدر ماتقول وأشاركك في شعورك ).
اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة
أحياناً عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك أو نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والإنفعال ، وهذا خطأ فادح ، فالشواهد العلمية أثبتت أن الحقائق التي تعرض بهدوء أشد أثراً في إقناع الآخرين مما يفعله التهديد والإنفعال في الكلام . وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع أن تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع إقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتاً لكنه غير مقتنع أبداً ولن يعمل برأيك
تحدث من خلال طرف آخر
إذا أردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي أشخاص آخرين ، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية على العكس مما لو ذكرت له أراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم . وبعض ماورد في الكتب والإحصائيات لأنها أدلة أقوى بكثير.
اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه
إن الأشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم اللذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون أن يشعر بالحرج أو الإهانة ، ويتركون له مخرجاً لطيفاً من موقفه ، إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالاً ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سبباً مثلاً لعدم تطبيق وجهة نظره أو معلومة جديدة لم يكن يعرفها أو أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الأساسي صحيح ( ولو أي جزء منه ) ولكن لهذا السبب ( الذي وضحته ) وليس بسبب وجهة نظره نفسها - فإنها غيرمناسبة
أما الهجوم التام على وجهة نظره أو السخرية منها فسيدفعه لا إرادياً للتمسك بها أكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد إظهاره مهما كلف الامر ،،،
تقبلوا إحترامي
